MENGHADAPI PERSAINGAN | amiipearl

PERSAINGAN GAME MOBILE

DENGAN VIDEO GAME KONSOL-VOA UNTUK DUNIA TEKNO

RINGKASAN MATERI BAB 11

MENGHADAPI PERSAINGAN

A.    Kekuatan Kompetitif

Michael Porter mengidentifikasi lima kekuatan yang menentukan daya tarik jangka panjang intrinsic sebuah pasar atau segmen pasar yaitu : pesaing industry, pedatang batu potensial, pengganti pembeli dan pemasok. Penjabarannya sebagai brikut: 

1.      Ancaman Rivalitas Segmen yang Intens

Sebuah segmen yang dianggap tidak menarik jika sudah berisi banyak pesaing yang kuat dan agresif. Segmen dianggap lebih tidak menarik jika segmen itu stabil atau menurun. Jika kapasitas pabrik harus ditambah dalam skala yang besar dan biaya tetap serta penghalang untuk kluar tinggi, atau harus menanggung resiko besar untuk tetap bertahan dalam segmen tersebut, akan menimbulkan perang harga, peran iklan, dan peluncuran prodak baru akan cukup sering serta akan membuat segmen menjadi segmen yang mahal untuk bersaing. Contohnya Pasar Telepon Seluler.

2.      Ancaman pendatang baru

Segmen yang paling menarik adalah segmen yang memiliki penghalang untuk masuk yang tinggi dan penghalang untuk keluar yang rendah. Hanya sedikit perusahaan baru yang masuk di industry ini dan perusahaan yang kinerjanya buruk akan keluar dengan mudah. Ketika penghalang untuk masuk rendah dan penghalang untuk keluar tinggi, perusahaan masuk pada masa yang bagus tetapi sulit keluar saat keadaan sedang buruk. Akibatnya kelebihan kapasitas yang kronis dan laba semua perusahaan tertekan. Contoh industry penerbangan yang memiliki penghalang masuk yang rendah dan keluar yang tinggi, membuat semua angkutan udara mengalami kesulitan selama kelesuhan ekonomi.

3.      Ancaman Produk Pengganti

Sebuah segmen tidak menarik apabila ada pengganti potensial untuk produk tersebut. Sebab produk pengganti memaksa perusahaan member batasan pada harga dan laba.

4.      Ancaman Daya Tawar Pembeli yang Semakin Besar

Sebuah segmen tidak menarik apabila pembeli memiliki daya tawar yang kuat dan semakin besar. Daya tawar pembeli tumbuh ketika mereka menjadi lebih terkonsentrasi ketika produk memiliki bagian yang signifikan dari biaya pembeli, produk tidak didiferensiasikan, biaya peralihan pembeli rendah, atau pembeli sensitif terhadap harga karena laba yang rendah. Untuk itu penjual dapat memilih pembeli dengan negosiasi harga yang rendah atau beralih pemasok.

5.      Ancaman Daya Tawar Pemasok Yang Semakin Besar

Segmen menjadi tidak menarik jika pemasok perusahaan mampu meningkatkan harga atau mengurangi jumlah barang yang dipasok. Hal terjadi apabila hanya ada sedikit pengganti, produk yang dipasok merupakan masukan penting dan peralihan pemasok tinggi.

B.     Mengidentifikasi Pesaing

Tampaknya tugas yang sederhana bagi perusahaan untuk mengidentifikasi pesingnya. PepsiCo tahu bahwa Dasani dari cola-cola adalah pesaing air botol utama bagi merek Aquafina. Meski demikian, kisaran pesaing aktual dan potensial perusahaan bisa saja jauh lebih luas daripada yang kasat mata. Dan perusahaan cendrung lebih terluka oleh munculnya pesaing atau teknologi baru ketimbang oleh pesaing saat ini. Kita dapat mempelajari persaingan dari sudut pandang industri dan pasar. Industri adalah suatu kelompok perusahaan yang menawarkan produk atau kelas produk yang merupakan pengganti erat satu sama lain. Dengan menggunakan pendekatan pasar, kita mendefenisikan pesaing sebagai perusahaan yang memenuhi kebutuhan pelanggan yang  sama. Konsep pasar unuk persaingan menunjukan jumlah pesaing aktual dan pontensial yang lebih besar dibandingkan persaingan yang hanya didefinisikan dalam istilah kategori produk.gagasan pemasaran : “Pertumbuhan yang Tinggi Melalui Inovasi Nilai” menggambarkan bagaimana perusahaan dapat memasuki pasar baru yang meminimalkan persaingan dari perusahaan lain.

C.    Menganalisis Pesaing

1.      Srategi
             Sekelompok perusahaan mengikuti strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu disebut kelompok strategis (strategic group). Misalkan sebuah perusahaan ingin memasuki industri peralatan rumah tangga utama.

2.      Tujuan
             Setelah perusahaan mengidenifikasi pesaing utamanya dan strategi mereka, perusahaan harus bertanya, apa yang dicari masing-masing pesaing di pasar? Apa yang menggerakan masing-masing perilaku pesaing? Banyak faktor yang membentuk tujuan pesaing, termasuk ukuran, sejarah, manajemen saat  ini, dn situasi keuangan. Jika pesaing merupakan divisi dari perusahaaan yang lebih besar, penting untuk mengetahui apakah perusahaaan induk menjalankannya untuk pertumbuhan, laba, atau memerahnya. Sebaiknya kita mengasumsikan bahwa pesaing berusaha memaksimalkan laba. Jadi asumsi handal lainya adalah bahwa setiap pesaing mengejar beberapa bauran tujuan profitabilitas saat ini, pertumbuhan pangsa pasar arus kas, kepemimpinan teknologi, dan kepemimpinan layanan. Perusahaan harus mengamati rencana ekspansi pesaing.

3.      Kekuatan dan Kelemahan

Perusahaan harus mengumpulkan informasi tentang semua kekuatan dan kelemahan pesaing. Secara umum, perusahaan harus memperhatikan tiga variabel ini ketika menganalisis pesaing :

a.       Pangsa pasar (share of market) Pangsa pasar sasaran pesaing

b.      Pangsa pikiran (share of mind) Persentase pelanggan yang menyebutkan nama pesaing dalam merespons pernyataan, “Sebutkan nama perusahan yang pertama kali terlintas dalam pikiran Anda di industri ini”

c.        Pangsa hati (share of heart) Persentase pelanggan yang menyebutkan nama pesaing dalam merespons pernyataan, “Sebutkan nama perusahaan dari mana Anda lebih suka membeli produk”.

Perusahaan yang menghasilkan pangsa pikiran dan pangsa hati yang stabil pasti akan menghasilkan pangsa pasar dan profabilitas. Untuk menentukan pangsa pasar, banyak perusahaan menentukan tolok ukur pesaing mereka yang paling sukses, dan juga perusahaan kelas dunia lainnya.

4.       Memilih Pesaing

setelah perusahaan melakukan analisis nilai pelanggan dan mempelajari pesaingannya secara hati- hati,perusahaa dapat memfokuskan diri pada salah satu dari kelas pesaing berikut:

a.       Kuat melawan lemah.sebagaian besar perusahaan membidik pesaing yang lemah, karena memerlukan sumber daya yang lebih sedikit untuk setiap titik pangsa yang didapatkan.

b.      Dekat melawan jauh.sebagaian besar perusahaan bersaing dengan pesaing yang paling mirip dengan mereka, tetapi perusahaan juga harus mengidentifikasi pesaing jauh.

c.       Baik melawan buruk. Semua industri memiliki pesaing baik dan buru. Pesaing baik bermain sesuai aturan industri; mereka menetapkan harga yang sesuai dengan biaya; dan mereka menyukai industri yang sehat. Pesaing buruk berusaha membeli pangsa dan tidak menghasilkannya; dan mereka mengambil banyak resiko; mereka berinvestasi dalam kepastian berlebihan; dan meraka merusak keseimbangan industri.

5.      Memilih pelanggan.

Sebagai bagaian analisis persaingan, perusahaan harus mengevaluasi basis pelanggannya dan memikirkan pelanggan mana yang rela mereka lepas dan mana yang inggin dipertahankan. Salah satu cara untuk membagi basis pelanggan adalah berdasarkan apakah pelanggan itu berharga atau rendah.

D.    Stategi kompetitif bagi pemimpin pasar.

Mengklasifikasikan perusahan berdasarkan peran yang mereka mainkan dalam pasar sasaran; pemimpin, penantang, pengikut, atau penceruk. Kebanyakan industri berisi satu perusahaan yang menjadi pemimpin pasar yang diakui.perusahan ini mempunyai pasang pasar terbesar dipasar produk yang relevan dan biasanya memimpin perusahaan lain dalam perusahaan harga, pengenalan produk baru, cukupan distribusi, dan intensitas promosi.

1.      Memperluas total pasar

Ketika total pasar bertambah besar, perusahaan yang dominan biasanya mendapatkan paling banyak.secara umum pemimpin pasar harus mencari peanggan baru atau lebih banyak penggunaan dari pelanggan lama.

2.      Pelanggan baru.

Semua kelas produk mempunyai potensi untuk menarik pembeli yang tidak menyadari keberadaan produk atau yang menolaknya karena harga atau tidak adanya fitur tertentu.

3.      Lebih banyak penggunaan.

Pemasar dapat berusaha meningkatkan jumlah, tingkat, atau frekuensi konsumsi. Jumlah konsumsi kadang dapat ditingkatkan melalui kemasan atau rancangan ulang produk. Peningkatan frekuensi memerlukan salah satu identifikasi peluang untu mengunakan merek. Salah satu stategi untuk mempercepat penggantian produk adalah mengaitkan tindakan mengganti produk dengan liburan, acara, dan stategi memberikan informasi yang lebih baik kepada konsumen tentang ; kapan menggunakan produk untuk pertama kali harus menggantinya, ;tingkat kinerja produk saat ini.

a.       Mempertahankan pangsa pasar.

Berusaha ters memperluas total ukuran pasar, perusahaan dominan harus terus dan aktif mempertahankan bisnis lamanya. Pemimpin harus memimpin industri dalam mengembangkan produk baru dan layanan pelanggan, efektivitas distribusi, dan penurunan biaya. Perusahaan pemimpin harus terus meningkatkan kekuatan dan nilai kompetitifnya bagi pelanggan dengan memberikan solusi komprehensif. Pertahan terdiri antara lain :

1)      Pertahan posisi adalah pertahanan yang menduduki ruang pasar yang paling diinginkan dalam pikiran konsumen, membuat merek hampir tidak dapat dihancurkan, seperti yang dilakukan procter & gamble terhadap detergen untuk membersihkan, pasta gigi untuk pencegahan karang gigi, dan popok pempers untuk permukaan tetap kering.

2)      Pertahanan sisi (flank) adalah pertahanan posisi sangat penting, pemimpin pasar juga harus membangun pos- pos luar untuk melindungi garis depan yang lemah atau yang dapat bertindak sebagai basis ivai untuk melakukan serangakain baik.

3)      Pertahanan preemtif adalah menyerang sebelum musuh mulai penyerangannya, perusahaan dapat meluncurkan pertahanan preemtif dalam beberapa cara.

4)      Pertahanan serangan balik adalah ketika diserang sebagain besar pemimpin pasar akan merespon dengan serangan balasan. Dalam serangan balik pemimpin dapat menghadang penyerang secara frontal atau menghantam produk pendampingnya atau meluncurkan gerakan menekan.

5)      Pertahanan mobile dalam pertahan mobile pemimpin membentangkan daerah kekuasaannya ke wilayah- wilayah baru yang dapat bertindak sebagai pusat pertahanan dan serangan masa depan melalui perluasan pasar dan diversifikasi pasar.

6)      Pertahanan kontraksi kadang perusahan besar harus menyadari bahwa mereka tidak dapat lagi mempertahankan semua wilayah mereka. Dengan demikian tindakan terbaiknya tampaknya adalah kontraksi terencana.

b.      Memperluas pangsa pasar.

Di banyak pasar,satu titik pangsa bernilai puluhan juta dolar, tidak heran bila pesaingan menjadi sangat kuat di begitu banyak pasar. Meskipun demikian mendapatkan peningkatkan pangsa di pasar yang telah dilayani tidak secara otomatis menghasilkan laba yang lebih tinggi. Karena biaya membeli pangsa pasar yang lebih tinggi bisa jauh melebihi nilai pendapatanya, perusahan harus mempertimbangkan empat faktor sebelum mengejar peningkatan pangsa :

1)      Kemungkinan memprovokasi tindakan antitrusi. Pesaing yang cemburu sering meneriakkan monopoli jika sebuah perusahaan dominan melakukan penetrasi lebih jauh.

2)      Biaya ekonomi. Profitbilitas  bisa turunan dengan terus naiknya pangsa pasar pada tingkat tertentu. Dalam ilustrasi, pangsa pasar optimal perusahaan adalah  50%. Biaya peningkatan pangsa pasar selanjutnya dapat melebihi nilainya.

3)      Melakukan kegiatan pemasaran yang salah. Biasanya  perusahaan berhasil mendapatkan pangsa dengan mengalahkan pesangin dalam tiga bidang; kegiatan produk baru, kualitas produk relative dan pengeluaran pemasaran.

4)      Pengaruh peningkatan pangsa pasar terhadap kualitas aktual dan kualitas anggapan. Terlalu  banyak pelanggan dapat membatasi sumber daya perusahaan, melukai penghantar nilai produk dan pelayanan produk.

E.     Strategi kompetetif lain

Perusahaan yang menduduki peringkat kedua, ketiga dan lebih rendah dalam industri sering disebut perusahaan runner-up atau pengikut. Mereka dapat menyerang pemimpin dan pesaing lain dalam perebutan agresif atas pangsa pasar selanjtnya sebagai penantang pasar, atau mereka dapat bermain bola dan tidak “mengguncang perahu” sebagai pengikut pasar.

1.      Strategi Penantang Pasar

a.       Mendefinisikan tujuan strategis dan lawan

1)      Penantang dapat menyerang pemimpin pasar. Adalah strategi berisiko tinggi tetapi berpotensi mendapatkan imbalan yang tinggi pula dan masuk akal jika pemimpin tidak melayani pasar dengan baik.

2)      Penantang dapat menyerang perusahaan yang seukuran dengannya di mana perusahaan itu tidak melakukan pekerjaannya dan tidak mempunyai cukup dana. Perusahaan-perusahaan ini mempunyai produk yang meenua, mengenakan harga yang berlebihan, atau tidak memuaskan pelanggan dengan cara lain.

3)      Penantang dapat menyerang perusahaan local dan regional yang kecil. Beberapa bank besar tumbuh menjadi ukuranya saat ini dengan memangsa bank regional yang lebih kecil, atau “iklan kecil”.

b.      Memilih strategi serangan umum

1)      Serangan Frontal. Penyerang menyamai produk, iklan, harga, dan distribusi lawannya. Prinsip kekuatan menyatakan bahwa pihak yang memiliki sumber daya lebih besar akan menang.

2)      Serangan Flank/Sisi. Titik lemah lawan merupakan sasaran alami.

3)      Serangan Pengintaran (Encirlement) merupakan usaha untuk menangkap satu bagian luas wilayah lawan melalui serangan kilat.

4)      Serangan Melewati (Bypass) melewati seluruh lawan dan menyerang pasar yang lebih mudah untuk memperluas basis sumberdaya perusahaan.

5)      Perang Gerilya perang gerilya terdiri dari pelaksanaan serangan kecil dan tidak teratur untuk mempermalukan dan merusak moral lawan dan pada akhirnya mendapatkan pijakan permanen.

c.       Memilih Strategi Serangan Yang Spesifik

Penantang harus melangkah melampui lima strategi luas ini dan mengembangkan strategi yang lebih spesifik.

d.      Strategi Pengikut Pasar (Market Follower)

1)      Pemalsu meniru produk dan kemasan pemimpin dan penjualnya dan menjualanya dipasar gelap atau melalui penyalur yang tidak memiliki reputasi.

2)      Pengklon (Clonerr) pengklon mengemulasi produk, nama dan kemasan pemimpin, dengan sedikit variasi.

3)      Peniru peniru meniru beberapa hal dari pemimpin tetapi mempertahankan diferensiasi berdasarkan kemasan, iklan, harga, atau lokasi

4)      Pengadopsi pengadopsi mengambil produk pemimpin dan mengadaptasinya atau memperbaikinya.

e.       Strategi Penceruk pasar (Market Nicher)

Penceruk mempunyai tiga tugas yaitu menciptakan ceruk, memperluas ceruk dan melindungi ceruk. Menceruk menanggung resiko utama yaitu ceruk pasar dapat mongering atau diserang.

F.     Menyeimbangakan Orientasi Pelanggan dan Pesaing

1.      Perusahaan yang berpusat pada pesaing

a.       Situasi yang dipelajari

1)      Pesaing W berusaha sekuat tenaga untuk menhancurkan kita di Miami.

2)      Pesaing X meningkatkan cakupan distribusinya Houston dan melukai penjualan kita

b.      Reaksi

1)      Kita akan menarik diri dari pasar Miami karena tidak mampu melawan pertarungan ini

2)      Kita akan meningkatkan belanja iklan kita di Hauston

2.      Perusahaan yang berpusat pada pelanggan

a.       Situasi yang dipelajari

1)      Keseluruhan pasar tumbuh 4% pertahun

2)      Segmen yang sensitive terhadap kualitas tumbuh 8% pertahun

b.      Reaksi

1)      Kita akan memfokuskan lebih banyak usaha untuk mencapai dan memuaskan segmen kualitas pasar.

2)      Kita akan menghindari penurunan harga dan melakukan kesepakaran karena kita tidak menginginkan pelanggan dengan membeli dengan cara ini.

STUDY KASUS

PERSAINGAN GAME MOBILE

DENGAN VIDEO GAME KONSOL-VOA UNTUK DUNIA TEKNO

A.    Latar Belakang

Permainan atau yang sering kita sebut dengan game adalah sesuatu kegiatan yang dilakukan untuk menghibur diri kita dari rasa jenuh. Seiring berkembangnya IPTEK pada era modern ini membuat banyak beredarnya berbagai jenis games. Tak hanya untuk sekedar refresing namun aplikasi games telah menjadi sebuah bisnis industry yang sangat besar. Games yang dahulu sering dikaitkan dengan masa kanak-kanak ternyata telah menyedot perhatian remaja dan bahkan orang-orang dewasa sekarang ini.

Game biasa berarti “hiburan”. Permainan game juga merujuk pada pengertian sebagai “kelincahan intelektual” (intellectual playability), sementara kata game biasa diartikan sebagai arena keputusan dan aksi pemainnya. Ada target-target yang diingin dicapai pemainnya. Kelincahan intelektual, pada tingkat tertentu, merupakan ukuran games itu menarik untuk dimainkan secara maksimal.

Game sebenarnya sangat penting bagi perkembangan otak manusia, seorang manusia akan mulai berfikir jika sudah dihadapkan dengan sebuah masalah, sedangkan pada sebuah games kita dihadapkan dengan berbagai  macam masalah dan kita dituntut untuk memecahkannya sedemikian rupa sehingga kita dapat menyelesaikan atau bahkan kita dapat memenangkan permainan/games yang kita mainkan.

Persaingan aplikasi games di dunia tekno saat ini sangatlah ketat, hal ini menuntut setiap pembuat aplikasi games untuk terus berinovasi dengan mengeluarkan games-games terbaru untuk menguasai persaingan pasar. Contohnya game konsol yang pada awalnya merupakan game yang sangat digemari dan buming dipasaran. Namun karena perkembangan teknologi membuat munculnya sebuah inovasi game yang lebih kompetitif dengan munculnya games mobile. Peningkatan permintaan pasar membuat perkembangan game mobile jauh lebih pesat dibandingkan dengan game PC. Developer lebih memilih untuk mengembangkan game mobile karena pasar game mobile yang lebih mudah untuk dijangkau karena perangkat mobile sudah bukan menjadi hal yang asing bagi masyarakat, bahkan perangkat mobile sudah menjadi bagian dari keseharian masyarakat apalagi di kalangan remaja dan biaya yang cendrung lebih rendah dibandingkan dengan game consol.

System operasi mobile yang cukup popular dan banyak diminati pada saat ini adalah Android, dengan perkembangan mobile phone yang semakin canggih dan perubahan operating system dari masa ke masa pada mobile phone hal tersebut mengangkat keberadaan mobile game.

B.     Rumusan Masalah

1.      Apa perbedaan antara game mobile dan game konsol?

2.      Bagaimana persaingan game mobile dan game konsol?

C.    Pembahasan

Ada banyak penyedia layanan games untuk berbagai macam platfrorm yang sangat menarik seperti flash, facebook, web based, konsol, konsol handheld (genggam), mobile (android,iOS) dan masih banyak lagi, namun media yang biasa di bawa kemana saja adalah konsol genggam dan mobile. Dari sisi system Permainan konsol adalah permainan video yang dimainkan pada konsol permainan, dan alat yang sengaja dibuat untuk bermain game. Konsol permainan ini biasanya terhubung pada televisi dan menghasilkan gambar serta suara, permainan ini dimainkan dengan menggunakan alat genggam yang terhubung ke konsol permainan, yang disebut kontroler. Kontroler ini memiliki sejumlah tombol dan kontrol arah, yang masing-masing menggerakkan dan memanipulasi gambar di layar televisi. Contohnya PS dan Gymbot.

Mayoritas gamers konsol adalah yang memiliki niat bermain games lebih besar dibandingkan gamers mobile games, meski demikian biasanya gamers konsol juga merangkap sebagai gamers mobile games. Namun jika dilihat dari sisi jumlah gamers, mungkin game mobile menduduki peringkat yang lebih baik, karena semua gamers konsol biasanya memiliki gadget yang memungkinkan mereka untuk memainkan mobile games.

Game mobile adalah aplikasi game yang terdapat pada smartpone, tablet dan sebagainya. Dengan spesifikasi yang bagus  sudah semakin murah, sehingga semakin banyak juga gamer konsol yang beralih ke mobile games. Selain itu banyak mobile games dengan kualitas keren yang bisa didapat dengan gratis dari internet.

 Contoh game mobile pada smartphone yaitu COC, Heyday, Onet dan lain-lain. Salah satu kekuatan kompetitif yang dikemukan oleh Michael Porter yaitu ancaman rivalitas segmen yang intens yaitu sebuah segmen dianggap tidak menarik jika sudah berisi banyak pesaing yang kuat atau agresif. Jika dikaitan dengan persaingan antara games konsol dan game mobile, game mobile merupakan ancaman rivalitas segmen bagi game konsol.

Seiring perkembangan zaman yang mempengaruhi teknologi game, pada mobile phone. Android merupakan salah satu system operasi yang mendukung program aplikasi game berjalan pada mobile phone, keunggulan utama Android adalah gratis dan open source, sehingga siapa saja dapat menjadi developer aplikasi berbasis Android. Mobile game di era ini sudah menjadi salah satu alternative hiburan di berbagai kalangan. Pertama, karena kelebihan yang multifungsi dari devise mobile phone berbeda dengan konsol yang sebagian besar berfungsi hanya untuk bermain game. Kedua, bersifat portable yang mudah dibawa dan juga karena kecanggihannya serta spesifikasi mobile phone sekarang yang “mempuni” sehingga tampilan kualitas mobile game tidak kalah menarik  juga dengan beberapa konsol game maupun PC  game, hal ini menyebabkan peningkatan permintaan pasar membuat perkembangan game mobile jauh lebih pesat jika di bandingkan dengan game PC dan game konsol.

Game konsol Vs Mobile game

D.    Kesimpulan dan Saran

1.      Kesimpulan

Games konsol merupakan sebuah system computer hasil kostumasi yang dapat menghasilkan gambar berupa sinyal, selanjutnya  dapat diterjemahkan perangkat display (Tv,Monitor) menjadi video game. Jadi dapat disimpulkan bahwa game konsol adalah  computer yang dikostumasi khusus untuk memainkan video game di TV atau Monitor.

Sedangkan game mobile aplikasi game yang terdapat pada smartphone dan tablet. Game mobile lebih praktis, karena bisa didownload melalui smarphone dan bisa dimain dimana saja. Sedangkan game konsol harus terhubung pada televisi sehingga dapat menghasilkan gambar dan suara.

Untuk dapat memenangkan persaingan dalam pemasaran terlebih dahulu manajer pemasaran  harus mengetahui situasi apa yang sedang dialami oleh perusahaan sebelum menentukan strategi yang cocok untuk menghadapi persaingan tersebut.

2.      Saran

Untuk menghadapi persaingan yang kompetitif para pembuat aplikasi game harus terus berinovasi untuk menciptakan games-games terbaru agar tetap survive di pasar industry teknologi.

Dalam menghadapi persaingan di era globalisasi yang semakin berkembang sebaiknya manajer pemasaran, harus menentukan strategi pemasaran yang tepat dan hal ini juga harus ditunjukan oleh manajer pemasaran yang professional dan memiliki kreatifitas yang tinggi. Jadi tempatkanlah manajemen pemasaran sebagai bagian penting dalam perusahaan demi mencapai tujuan bisnis yaitu profitabilitas yang tinggi. Dalam menghadapi persaingan , sebaiknya terlebih dahulu lihatlah potensi pasar yang ada. Serta cari tahu pesaing yang kompeten saat ini, sehingga tidak salah langkah dalam menentukan strategi. Dan meningkatkan keunggulan dan kualitas game yg menarik.

HUBUNGAN MATERI DENGAN STUDY KASUS

Dalam era persaingan usaha yang semakin kompetitif sekarang ini, setiap pelaku bisnis yang ingin memenangkan kompetisi dalam persaingan pasar akan memberikan perhatian penuh pada strategi pemasaran yang dijalankannya. Untuk menyiapkan strategi pemasaran yang efektif,sebuah perusahaan harus mempelajari pesaing dan juga pelanggan actual dan pontensial.pemasaran harus mengidentifikasi strategi, tujuan, kekuatan, dan kelemahan pesaing.

Keberhasilan bisnis salah satunya ditentukan oleh kemampuan memahami pesaing. Output dari kemampuan tersebut menopang manajemen dalam memutuskan dimana akan bersaing dan bagaimana posisi diantara pesaing. Pesaing terdekat perusahaan adalah mereka yang berusaha memuaskan pelanggan dan kebutuhan yang sama dan memberikan penawaran yang serupa. Perusahaan juga harus memberikan perhatian kepada pesaing laten, yang mungkin menawarkan cara baru atau cara lain untuk memenuhi kebutuhan yang sama, perusahan harus mengenali pesaing dengan menggunakan analisis berbasis industry dan pasar sekaligus.

Analisa persaingan merupakan  sebuah usaha untuk mengidentifikasi ancaman, kesempatan, atau permasalahan strategis yang terjadi sebagai akibat dari perubahan persaingan pasar secara pontensial, serta kekuatan dan kelemahan pesaing.. Agar tetap dominan, pemimpin mencari cara untuk memperluas total permintaan pasar,berusaha melindungi pangsa pasarnya saat ini, dan mungkin berusaha meningkatkan pangsa pasarnya.

Sama pentingnya dengan orientasi persaingan dalam pasar global saat ini, perusahaan tidak boleh memberikan penekanan pada pesaing, mereka harus menjaga keseimbangan antara pengamatan consumen dan pengamatan pesaing.